Les professionnels de la Communication et du Marketing connaissent bien ces 4 types de relations :

• le “One to many”, d’une personne à un groupe
• le “One to One”, d’une personne à une autre
• le “many to one”, d’un groupe à une personne
• le “many to many”, d’un groupe à un groupe

Comment utiliser ces 4 leviers pour construire son réseau professionnel (et personnel) ?

Ce premier article présente le contexte, les suivants présenteront des solutions.

-1- “One to Many” : affirmer son existence

chacun démarre par cette étape pour annoncer (ou rappeler…) au monde qu’il existe. C’est le “niveau 1″ du réseau.

L’image que l’on peut en avoir : je crie dans la foule ! Cette étape doit être soignée parce qu’elle représente le socle de notre communication.

Quelques clés pour retenir l’attention :

• être précis dans sa présentation,
• présenter avant tout ce qui nous différencie, ce qui fait notre Valeur Ajoutée,
• choisir plusieurs supports pour bénéficier de nombreuses “portes d’entrée”

-2- “One to One” : engager des conversations

Pour passer du quantitatif au qualitatif, la meilleure solution est d’identifier des “relais de communication”.

Choisir des personnes ayant un intérêt dans notre activité ou notre parcours.

Pour identifier ces profils, il est nécessaire de s’exposer et d’entrer en contact.

La solution, multiplier les occasions :

• retrouver d’anciennes relations
• répondre aux questions posées dans les réseaux sociaux
• participer à l’organisation d’évènements régionaux

-3- “Many to One” : dynamiser son message

Lorsque notre réseau se développe, des communautés s’organisent.

En participant à ces groupes, nous pouvons augmenter l’impact sur nos contacts individuels.

Utiliser ce levier améliore notre crédibilité :

• être actif dans une association en organisant des conférences et convier notre réseau
• adresser les comptes-rendus d’évènements à des contacts ciblés
• s’impliquer dans des actions de relation publique pour “alumer les projecteurs”

-4- “Many to Many” : amplifier ses actions

Les plateformes de réseaux sociaux illustrent ce levier du “Many to Many” : plus il y a d’utilisateurs… plus il y a d’utilisateurs !

Ce phénomène dépasse nos actions individuelles mais il est possible de l’utiliser comme amplificateur :

• pour aider à la mise en place de partenariats entre des organisations, des communautés ou des groupes,
• pour élargir la notoriété de notre réseau
• pour démultiplier l’énergie consacrée à la communication